Het sponsoring van een eersteklasseclub structureren

De club verkocht reclameborden, geen partnerschappen. Contracten werden elk seizoen naar beneden verlengd en geen enkele sponsor bleef langer dan twee boekjaren.

We becijferden eerst wat de club werkelijk verkocht: fysiek publiek, uitgezonden publiek, database, toegang tot spelers, hospitality. Veel van die rechten werden nooit gefactureerd.

Het aanbod werd heropgebouwd in drie duidelijke niveaus, elk met een geschreven activatieplan. Partners tekenden niet langer voor zichtbaarheid, maar voor een programma — en wisten vanaf de ondertekening wat ze ermee zouden doen.