De Belgische markt openen voor een premium automerk
Commerciële implantatie van een constructeur zonder lokale structuur: distributienetwerk, institutionele relaties en perslancering.
Klant onder discretieakkoord
De uitdaging
Het merk had een elders in Europa erkend product, maar geen bekendheid in België, geen verdeler en geen institutionele relais. De planning vereiste een eerste klantlevering binnen twaalf maanden.
Onze aanpak
We begonnen met het in kaart brengen van de distributiegroepen die een premiummerk konden dragen zonder het in hun bestaande portefeuille te verdunnen. Zeven groepen werden benaderd, drie weerhouden, één getekend.
Parallel positioneerde het institutionele werk het merk binnen de beslissingscircuits rond mobiliteit en autofiscaliteit. De perslancering werd opgebouwd rond een beperkt format: een vijftiental journalisten en opinieleiders, een echte testrit, geen conferentie.
Resultaten
- Distributieakkoord getekend binnen 7 maanden met een nationale groep
- Eerste klantlevering binnen de opgelegde termijn
- Persdekking in de drie referentietitels van de sector
- Merk opgenomen in de overlegtafels mobiliteit