Réalisations
Ouvrir le marché belge à une marque automobile premium
Implantation commerciale d’un constructeur sans structure locale : réseau de distribution, relations institutionnelles et lancement presse.
Client sous accord de discrétion
L'enjeu
La marque disposait d’un produit reconnu ailleurs en Europe mais d’aucune notoriété en Belgique, d’aucun distributeur et d’aucun relais institutionnel. Le calendrier imposait une première livraison client sous douze mois.
Notre intervention
Nous avons commencé par la cartographie des groupes de distribution capables de porter une marque premium sans la diluer dans leur portefeuille existant. Sept groupes ont été approchés, trois retenus, un signé.
En parallèle, le travail institutionnel a permis d’inscrire la marque dans les circuits de décision liés à la mobilité et à la fiscalité automobile. Le lancement presse a été construit autour d’un format restreint : une quinzaine de journalistes et de prescripteurs, un essai réel, pas de conférence.
Résultats
- Accord de distribution signé en 7 mois avec un groupe national
- Première livraison client réalisée dans le délai imposé
- Couverture presse dans les trois titres de référence du secteur
- Marque inscrite aux tables de concertation mobilité
