RéalisationsSport · 2023
Structurer le sponsoring d’un club sportif de première division
Refonte complète de l’offre partenaires : valorisation des droits, hiérarchie des packages et plan d’activation.
L'enjeu
Le club vendait des panneaux publicitaires, pas des partenariats. Les contrats se renouvelaient à la baisse chaque saison et aucun sponsor ne dépassait deux exercices.
Notre intervention
Nous avons d’abord chiffré ce que le club vendait réellement : audience physique, audience diffusée, base de données, accès aux joueurs, hospitalité. Beaucoup de ces droits n’étaient jamais facturés.
L’offre a été reconstruite en trois niveaux clairs, avec pour chacun un plan d’activation écrit. Les partenaires ne signaient plus une visibilité, ils signaient un programme — et savaient dès la signature ce qu’ils allaient en faire.
Résultats
- Revenus de sponsoring en hausse sur deux saisons consécutives
- Durée moyenne des contrats portée de 1 à 3 saisons
- Deux partenaires historiques passés au niveau supérieur
- Programme d’hospitalité créé de zéro