Referenzen
Markterschließung in Belgien für eine Premium-Automarke
Markteintritt eines Herstellers ohne lokale Struktur: Vertriebsnetz, institutionelle Beziehungen und Pressestart.
Kunde unter Vertraulichkeitsvereinbarung
Die Ausgangslage
Die Marke verfügte über ein anderswo in Europa anerkanntes Produkt, aber über keine Bekanntheit in Belgien, keinen Händler und keine institutionellen Kontakte. Der Zeitplan verlangte eine erste Kundenauslieferung binnen zwölf Monaten.
Unser Vorgehen
Wir begannen mit dem Mapping der Vertriebsgruppen, die eine Premiummarke tragen konnten, ohne sie im bestehenden Portfolio zu verwässern. Sieben Gruppen wurden angesprochen, drei ausgewählt, eine unterzeichnet.
Parallel positionierte die institutionelle Arbeit die Marke in den Entscheidungskreisen rund um Mobilität und Kfz-Besteuerung. Der Pressestart wurde in einem geschlossenen Format aufgebaut: rund fünfzehn Journalisten und Meinungsbildner, eine echte Testfahrt, keine Konferenz.
Ergebnisse
- Vertriebsvereinbarung binnen 7 Monaten mit einer nationalen Gruppe
- Erste Kundenauslieferung fristgerecht realisiert
- Presseberichterstattung in den drei Leitmedien der Branche
- Marke an den Mobilitäts-Konsultationstischen etabliert
