Alle Referenzen
Referenzen
Sponsoring eines Erstligavereins strukturieren
Vollständige Überarbeitung des Partnerangebots: Rechtebewertung, Paketstruktur und Aktivierungsplan.
Die Ausgangslage
Der Verein verkaufte Bandenwerbung, keine Partnerschaften. Verträge wurden jede Saison nach unten verlängert, kein Sponsor blieb über zwei Geschäftsjahre hinaus.
Unser Vorgehen
Zunächst bezifferten wir, was der Verein tatsächlich verkaufte: Stadionpublikum, Übertragungsreichweite, Datenbank, Spielerzugang, Hospitality. Viele dieser Rechte wurden nie in Rechnung gestellt.
Das Angebot wurde in drei klare Stufen neu aufgebaut, jede mit einem schriftlichen Aktivierungsplan. Partner unterschrieben nicht mehr für Sichtbarkeit, sondern für ein Programm — und wussten ab Unterzeichnung, was sie damit anfangen würden.
Ergebnisse
- Sponsoring-Einnahmen über zwei aufeinanderfolgende Saisons gesteigert
- Durchschnittliche Vertragslaufzeit von 1 auf 3 Saisons erhöht
- Zwei langjährige Partner in die höhere Stufe überführt
- Hospitality-Programm von Grund auf aufgebaut
