Men vraagt me vaak hoeveel contacten mijn netwerk telt. Dat is de verkeerde vraag.
De juiste is deze: hoeveel mensen zouden op een dinsdagochtend een telefoontje van mij aannemen zonder te weten waarover het gaat? Dat aantal is altijd veel kleiner, en het is het enige dat telt.
Dat krediet koop je niet en draag je niet over. Het wordt opgebouwd door jarenlang diensten te bewijzen waarvoor je niets terugvraagt, aan mensen die op dat moment niets te bieden hadden. Het is traag. Het is ook de enige methode die werkt.