Het tafereel is altijd hetzelfde. Het contract is getekend, de logo’s zijn geleverd, en zes maanden later kan niemand zeggen wat het partnerschap heeft opgeleverd.
Drie vragen vóór de ondertekening volstaan meestal om dat te vermijden. Wie binnen het partnerbedrijf zal persoonlijk worden beoordeeld op het resultaat? Welke aankoopbeslissing moet dit partnerschap doen kantelen, en bij wie? Wat gebeurt er concreet in de dertig dagen na de ondertekening?
Een aanbod dat die drie vragen niet kan beantwoorden, is geen partnerschap. Het is advertentieruimte, en zo moet het ook verkocht — en betaald — worden.