Ouvrir une filiale coûte cher et engage : locaux, contrat de travail, comptabilité locale, et une année complète avant de savoir si le marché répond. C’est le bon choix quand le marché est déjà validé.
L’agent commercial indépendant coûte peu tant qu’il ne vend pas. Son inconvénient est ailleurs : il porte souvent plusieurs cartes, et la vôtre passera après celles qui se vendent le mieux.
La représentation externalisée se situe entre les deux. Elle donne un interlocuteur dédié, déjà installé et déjà crédible, sans les charges d’une structure. Elle sert surtout à répondre à une question précise : ce marché justifie-t-il d’y installer une équipe ?